As potencialidades da internet não se limitam à exposição ou divulgação dos produtos ou serviços que uma empresa tem para oferecer. Permite acima de tudo a criação de uma relação com o público-alvo.

É aqui que surge uma nova modalidade de Marketing, especialmente adequada ao modelo web: o Marketing de Permissão.

Ao contrário do Marketing tradicional (conhecido como Marketing de Interrupção), que procura interromper-nos a atenção através de publicidade, o Marketing de Permissão tenta, como diz seu teórico, Seth Godin, no livro "Permission Marketing", "tornar estranhos em amigos e amigos em consumidores".

Como o próprio nome indica, o primeiro passo necessário para se poder adoptar este tipo de estratégia de Marketing é a permissão dos internautas que visitam o site para lhes enviar informações sobre produtos e serviços da empresa. A melhor forma de conseguir esta permissão é pedir ao internauta que se inscreva como utilizador do site pois, ao fazê-lo, estará a abrir um canal directo entre ele próprio e a instituição em causa.

Uma base de permissão bem estabelecida pode reduzir drasticamente os custos de sequência de campanhas ou novas campanhas...